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Alliance Manager (B2B)

02/2002 – 08/2003

IT Branche
Böblingen, DE
Aufbau strategischer Kooperationen mit Software-Herstellern

Alliance Manager (B2B)

Laufendes Mandat
Aufbau strategischer Kooperationen mit Software-Herstellern

02/2002 – 08/2003

IT Branche
In
Böblingen, DE
Laufendes Mandat
Beeinflussung der Hardware-Kaufentscheidung von B2B Kunden

Alliance Manager (B2B)

Beeinflussung der Hardware-Kaufentscheidung von B2B Kunden
Beim Formel1 Event auf dem Hockenheim. Wir waren Sponsor und wurden von Eddie Irvine begrüßt und mit Hummer und Champagne verkostet. Unser Europa-Chef saß gleichzeitig bei Bier und Würstchen auf der Tribüne.
Beim Formel1 Event auf dem Hockenheim. Wir waren Sponsor und wurden von Eddie Irvine begrüßt und mit Hummer und Champagne verkostet. Unser Europa-Chef saß gleichzeitig bei Bier und Würstchen auf der Tribüne.

Anfang des Jahrtausends wurde Hardware-Entscheidung im CAD/CAM Markt durch die Kompatibilität mit der Software getroffen. Heute spielt sich das Meiste im Browser ab, Anfang 2000 war die Hardware entscheidender als die Software. Deshalb war Hewlett-Packard damals ein viel wesentlicher Player im IT-Markt als heute. Das kann man sich heute nicht mehr vorstellen, war aber so. Meine Aufgaben waren damals:

  • Aufbau strategischer Allianzen mit wesentlichen Playern im europäischen Markt
  • Planung und Durchführung gemeinsamer Marketingaktionen mit Software-Herstellern
  • Aufbau von Usergruppen.

Fotonachweis: Eigene Aufnahme

Projektstart
Next Steps
Projektabschluss
  • Definition einer Strategie
  • Auswahl der wichtigsten Software Hersteller
  • Umsetzung der Strategie
  • Ständige Adaption
  • Übergabe an einen internen Nachfolger in der Organisation
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